Как ранние стартапы и начинающие основатели могут собрать средства во время экономического спада
Как ранние стартапы и начинающие предприниматели могут получить финансирование в условиях экономического спада
Как новому основателю может быть сложно привлечь деньги в период экономического спада. Внизу я дам советы на основе своего опыта в стартапе и разговоров с венчурными капиталистами, с акцентом на действия и менталитет.
Действия
Вы всегда должны выполнять следующие задачи, независимо от того, привлекаете ли вы деньги или нет.
- Сетевое взаимодействие: В сложные времена построение отношений является ключевым моментом. Посещайте мероприятия, участвуйте в вебинарах и активно взаимодействуйте на инвестиционных платформах. Теплые рекомендации от прошлых связей с компаниями или школами могут оказать значительное влияние.
- Имейте план восстановления: В то время, когда акцент может быть сделан на выживании в период спада, также продемонстрируйте, что вы продумали, как ваш бизнес будет преуспевать, когда экономика начнет восстанавливаться. Что вы будете делать по-другому? Как вы собираетесь использовать новые возможности роста?
- Размещение вашей компании в правильном месте: Чтобы обеспечить успех вашей компании, важно разместить ее в экосистеме, которая обеспечивает необходимые ресурсы. Эти ресурсы включают в себя квалифицированных специалистов с соответствующей технологией и финансирование от инвесторов. Например, если вы создаете компанию, специализирующуюся на технологиях, будет легче найти эти ресурсы в заливной области, чем в других маленьких городах по всей стране.
- Уточните ваши финансовые прогнозы: Убедитесь, что ваша финансовая модель является консервативной и реалистичной. Демонстрируйте, что вы учли различные сценарии, включая самые неблагоприятные, и имеете стратегии для каждого из них.
- Быть экономным: Одно из хороших качеств у многих успешных основателей – это бережливость. Быть экономным не означает, что нужно не тратить деньги. Вместо этого это означает тратить деньги умно, сосредотачиваясь только на важных вещах, таких как разработка продукта для достижения следующего вехового момента.
- Работайте на самофинансировании как можно дольше: Чем дольше вы сможете работать без внешнего финансирования и продолжать развивать ваш продукт для привлечения клиентов, тем выше, вероятно, будет ваша оценка при поиске финансирования после восстановления экономики. Это также демонстрирует способность к устойчивости и изобретательности.
Во время привлечения средств
- Выбор правильных инвесторов:
- Поверьте в себя и в свою способность привлечь инвесторов, даже в период экономического спада. Некоторые инвесторы могут быть более активными в это время, стремясь найти заниженные возможности. Потратьте время на исследование инвесторов, которые имеют опыт инвестирования в периоды спада.
- Для того, чтобы найти наиболее подходящего инвестора для вашей компании, важно выбирать тех, которые инвестируют в ваш сегмент рынка. Например, если ваша компания специализируется на биотехнологиях, она может не подходить для инвесторов, сфокусированных на корпоративном программном обеспечении. Для успешного обращения к ним изучите их портфолио, чтобы определить, соответствует ли ваша компания их инвестиционным интересам. В противном случае, вероятно, вы не получите ответа.
- Для успешного привлечения средств важно выбирать подходящих инвесторов для каждого инвестиционного раунда. Ангельские инвесторы обычно инвестируют в первоначальный чек или раунд размещения, тогда как институциональные инвесторы сосредоточены на раундах Серии А и последующих. Рекомендуется обратиться за первоначальным чеком к ангельским инвесторам, таким как семья и друзья, поскольку они обычно могут предоставить вложения в размере от 50 до 200 тысяч долларов.
- Предложите выгодные условия: Чтобы поощрить инвесторов, может быть полезным предложить более выгодные условия, такие как более выгодные предпочтения при ликвидации или скидки на конвертируемые займы. Если ваш доход неспособен поддержать вас в период спада, может потребоваться снижение вашей оценки, чтобы обеспечить следующий раунд финансирования, особенно если вы ранее привлекали средства в период гипового настроения. Хотя может быть сложно принять снижение оценки, важно отметить, что ничто не мешает дальнейшему развитию вашего продукта, созданию поддержки клиентов и увеличению дохода в условиях спада. Например, Facebook пережил снижение оценки после получения 240 миллионов долларов от Microsoft в 2007 году. Сейчас это компания стоимостью 780 миллиардов долларов.
- Рассмотрите альтернативные источники финансирования: Рассмотрите возможности альтернативного финансирования, такие как гранты на исследования, университетские конкурсы, платформы краудфандинга, такие как Kickstarter, GoFundMe и Indiegogo, а также инкубаторы, акселераторы и венчурный долг, в дополнение к традиционному венчурному финансированию.
- Крепкое предложение ценности: В период экономического спада некоторые инвесторы склонны быть более осторожными в отношении рисков. Поэтому для успеха вашей бизнес-модели и предложения ценности важно, чтобы они были хорошо установлены и обоснованы. Если вы находитесь на ранних стадиях вашего бизнеса и имеете команду менее пяти человек, важно точно определить проблему, решение которой предлагает ваш бизнес. Убедитесь, что проблема, которую вы решаете, является реальной болью, вызванной “сломанным” потоком в определенной бизнес-сфере. Если ваше решение не решает фактическую проблему, несмотря на то, насколько оно продвинутое или сложное, ваши клиенты не будут иметь потребности в нем после спада экономики. Для компаний на стадии серии A важно продемонстрировать отличные показатели клиентов, такие как удовлетворенность клиентов, показатель вовлеченности и уровень принятия, с высоким темпом роста этих показателей. В зависимости от отрасли, для привлечения средств на стадии серии A требуется доход в размере 2-3 миллионов долларов
Менталитет
- Будьте настойчивыми и стойкими: Отказы неизбежны и могут происходить часто. Очень важно оставаться настойчивым и стойким. Постоянно улучшайте свою презентацию, учитывайте обратную связь и продолжайте обращаться к потенциальным инвесторам. Кроме того, создайте поддерживающую и безопасную сеть для смягчения давления в случае неудачи.
- Адаптация – ключевой момент: Покажите, что вы можете адаптироваться к изменяющимся условиям, рассказывая истории о поворотах или стратегических изменениях в ответ на спад.
